总的来说，这个赌注下对了。据某国际知名战略咨询公司的统计数据显示，截至2004年底，中国奢侈品市场的规模已发展至60亿美元，预计明年将达到120亿美元。

　　以前，大多数品牌的推广一直都是依靠一批熟悉复杂的中国许可制度以及分销渠道的专业经纪人或品牌管理公司。例如，百利一直聘请一家规模较大的代理商——总部设在香港的华敦公司在中国推广销售其产品。

　　1992年，中国取消了禁止外商直接投资零售市场的规定，但外国公司只有通过与大陆公司建立合资企业，才能进入零售市场。外国公司在合资企业中可以占到49%的股份，它们只能在9个指定的沿海城市开设店铺。

　　1997年香港回归后，香港企业获得了一些优惠待遇，一些省份允许香港企业在当地设立公司，却对外国公司紧闭大门。去年，中国按照世界贸易组织规定，开始允许外国企业不受限制地进入中国零售市场，香港公司的优势因此消失。

　　路易威登等公司利用这一机会开始在中国谋求自行发展，而另一些公司则感到保留代理商的重要性。

　　两个月前，意大利品牌莫斯奇诺授予总部设在香港的恒宝利集团在中国的独家经销权。恒宝利集团成立于7年前，去年刚刚上市。根据双方协议，恒宝利将在未来5年投资1亿港币用于开设30家店铺。恒宝利还将以批发价向莫斯奇诺购买服装，并且以零售价格出售服装的赢利所得都归恒宝利所有。

　　莫斯奇诺公司的首席执行官蒂里·安德烈塔说：“中国需要不同水平的投资和专业管理。中国可能是世界上增长最快的市场。”

　　华敦公司的一位董事说，随着大型跨国奢侈品牌公司纷纷挤入中国，华敦这类公司的作用会逐渐变小，但他坚信，这些公司仍将占据独特的一席之地。

　　他说：“跨国公司需要时间来扩大影响，可我们早就占据了市场。我们拥有足够广泛的网络，可以与大品牌讨价还价。只要我们做得更好，它们就没有必要自己开拓市场。”