记者近日从中国五矿进出口商会独家获悉，9月4日，该商会将在上海召开铁矿石国际市场研讨会。此次研讨会将邀请中国主要钢铁生产企业代表和巴西、澳大利亚、印度、南非、伊朗等国主要铁矿石供应商代表等参加。

　　“研讨会将主要针对未来国际国内铁矿石价格形势及发展趋势进行探讨。”五矿商会一位内部人士透露。据报道，10月将召开2008年度铁矿石谈判。因此，9月4日的研讨会也是谈判双方的一次互相摸底。

　　而在8月13日，就有媒体报道，首钢集团董事长朱继民公开表示，铁矿石价格“再继续大幅增长的可能性是没有的”。这被视为中国钢铁企业在2008年铁矿石价格谈判中亮出的底线。

　　但现在的问题是，中国企业能够守住“不涨价”这个底线吗？

　　讨价还价并不轻松

　　与朱继民的乐观相比，诸多机构的分析似乎悲观得多。此前，他们就纷纷预测，2008年铁矿石价格将继续上涨。

　　北京兰格钢铁信息研究中心总监徐向春接受记者采访时表示，朱继民的表态更像“中国钢企在力争此次谈判的话语权”。

　　徐表示，目前国内钢铁行业并购重组进程逐渐加速推进，有助于中国钢铁企业与外国的钢企竞争，提高在原材料价格谈判中的砝码。

　　全国工商业联合会冶金商会副秘书长刘永昌认为，国内钢铁出口增速放缓、国产矿激增使中国钢企谈判的筹码加大，但中国钢企要想彻底扭转谈判地位，“一定要加大国内铁矿石开采力度”。

　　根据7月13日中国钢铁协会作出的决定，2008年铁矿石谈判仍然由宝钢代表中国钢铁企业参加。这是中国钢企第5年参加矿价谈判。

　　宝钢集团相关人士在接受记者采访时表示，按照谈判规则，谈判方不能公开发表看法。但该集团一名不愿透露姓名的人士说：“增强话语权，获得合理的价格，是中方在这次谈判中面临的最大挑战。”

　　朱继民作出不会涨价的判断的理由是，目前国内铁矿石供需已基本平衡，而新矿山正在不断投产之中，因此明年的铁矿石价格不可能再继续上涨。

　　那么，此次的谈判结果能否达成中国钢企的期望呢？

　　“现在预测谈判结果还为时尚早，讨价还价对中国企业来讲并不轻松。”徐向春说，“对于中方来说，淘汰落后产能，降低出口，这些才是谈判的有利条件。”

　　价格上涨成最大障碍

　　守住底线的第一障碍来自目前居高不下的铁矿石现货价格。

　　今年年初以来，国际市场上的铁矿石价格持续上涨，而且国外投资机构普遍认为明年铁矿石价格将上涨5%-15%。“目前铁矿石价格走高，这对于2008年铁矿石谈判来说，肯定是不利的。”刘永昌对记者说。

　　自2004年中国正式参加铁矿石价格谈判以来，国际铁矿石价格已连续4年上涨，从2004年到2007年累计涨幅达到165%。“不得不承认中国在国际铁矿石谈判中是缺乏话语权的。”刘永昌说。

　　据悉，目前中国铁矿石自给率约为45%-50%，另外一半需要进口，进口分为现货进口和长期协议进口两部分。根据五矿化工商会提供的数据，2007年1—5月，铁矿沙及其精矿进口16116万吨，金额117.8亿美元，分别增长21.5%和43.5%，平均单价增长18.1%。由于钢材价格持续上涨，出口居高不下，需求旺盛，铁矿沙及其精矿进口也因此出现“量价齐升”的局面。

　　联合金属网分析师胡凯认为，铁矿石现货火爆的原因，主要在于：其一，钢材市场向好，铁矿石需求旺盛；其二，进口矿减少，供需矛盾明显；其三，2008年度国际铁矿石公开价格看涨。

　　刘永昌介绍，目前国际上提供铁矿石的企业主要集中在澳大利亚力拓、必和必拓及巴西淡水河谷三大矿山企业，这些企业占了全球铁矿石供应量的70%。由于产量处于垄断地位，铁矿石的定价一直处于卖方市场的主导地位，这就是导致国际矿业企业铁矿石定价过高、中国进口企业谈判力弱的重要原因。

　　争夺谈判筹码

　　近年来，由于全球钢铁产量猛增，拉动铁矿石需求的增长，铁矿石供应迅速由供大于求转变为供不应求，价格飞涨。

　　而中国钢铁产量占据了世界的三成以上份额，但由于产业集中度低，缺乏价格主导权。因此，加速钢铁行业的重组是进行产业集中的唯一途径。眼下的事实也的确如此，武钢并购昆钢，宝钢并购包钢，均显示了中国钢铁业欲争夺铁矿石谈判主导权的决心。

　　另一方面，中国钢企也在通过“走出去”，直接收购境外矿山，来满足需求。目前，几大钢铁公司已经进军澳大利亚市场，而一些民营钢铁企业也开始走出国门收购境外的矿山企业。民营钢铁企业德龙钢铁成功收购澳大利亚的铁矿山；一家澳大利亚新兴矿山企业金达必金属公司也向鞍本钢铁集团在香港地区的投资机构出售了该公司12.94%的股份。

　　同时，中国钢企还加大力度挖掘国产矿潜力。刘永昌表示，国内铁矿资源本身并不缺乏，只是近年全球钢铁产能增速过快，国内许多矿石资源品位较低，工艺要求高，加之矿石开采加工能力不能与需求同步，造成矿产紧缺。

　　“加大对国产矿的开采，铁矿缺乏的情况将在一两年内就得到明显缓解。”刘永昌说。(徐芸茜)